Remplir vos effectifs demande désormais professionnalisme et techniques.
Le programme se déroule sur un mois et est organisé en deux séquences, correspondant à deux grandes étapes d’acquisition d’apprentis.
Chaque séquence fait l’objet de deux modules d’une demi-journée.
EN RESUMÉ
Une formation-action vitale pour votre établissement, organisée en 4 sessions d’une demi journée étalées sur un mois pour assimiler et pratiquer.
Fabrice Bertocci
Expert de la communication, du CRM et du digital
Spécialiste du marché de l’éducation.
53 ans, plus de 20 ans d’expérience en marketing dont 15 ans de direction de service marketing.
Objectif : être vu des candidats, susciter leur intérêt et générer un premier contact avec eux. 2 ateliers
Nous analyserons les sources de trafic vers votre site et la façon dont vous intéressez vos candidats potentiels.
Objectif : apporter tous les éléments pour convaincre et maintenir l’envie d’entrer dans votre CFA.
Nous analyserons votre faculté à garder efficacement le contact jusqu’au bout, jusqu’à l’entrée effective du candidat chez vous.
Adopter les techniques efficaces de conviction et de CRM
Des résultats dès le premier mois
Dès les premières actions, les effets sont visibles
Concret et sur-mesure
Nous partons de vos pratiques et de vos résultats pour introduire des solutions adaptées à votre situation
Des bénéfices durables
Des ateliers séquencés par étapes et espacés pour assimiler en mettre en pratique durablement
Un audit en plus
Un audit de votre situation, les actions rapides pour améliorer vos résultats
Devenez pro !
L’acquisition de méthodes et techniques éprouvées, qui marchent
Du début à la fin
Une formation et des actions qui couvrent toutes les étapes du recrutement d’apprenants.
Vous êtes CFA, lycée privé avec des cursus en secondaire et en supérieur, école de commerce, d’ingénieurs, d’art, de design, d’architecture, une école de production : vous êtes concerné.
Ces ateliers marketing pratiques réuniront les chargés de recrutement d’apprenants et les responsables de formation.
A l’issue des sessions, les participants ont une vision claire :
Le Module 1 consiste à analyser les parcours physiques et digitaux qui amènent les candidats à vous et la façon dont vous prenez leurs coordonnées pour rester en contact.
Nous entamerons une matrice des points de contact et des informations délivrées à chacun d’eux. Nous analyserons les données que vous pouvez avoir en votre possession : trafic du site, nombre de pré-inscription (donc taux de transformation), origine de votre trafic, méthodes de prise de coordonnées aux JPO, position en réferencement naturel, performances de vos annonces payantes Google si vous réalisez des campagnes etc.
Le Module 2 consiste à construire collectivement les solutions qui permettront de corriger les failles ou faibles performances identifiées lors du précédent module.
Ce sera l’occasion de poser les bases des pratiques d’inbound marketing : création de contenu pour attirer les candidats vers soit, prise de contact simple et sans engagement, promesse adaptée, sens du timing.
Nous listerons les 2, 3 actions concrètes essentielles à modifier ou réaliser.
Cet atelier aborde principalement le fond. Pour la forme et l’image générale dégagée par votre établissement à travers vos communications, nous avons conçus une formation-action spécifique « Dynamisez votre communication, musclez votre image«
À noter : selon votre équipement logiciel (Ypéréo, module parcoursup d’Yparéo, SC-Form, logiciel de CRM, d’e-mails marketing), les solutions seront adaptées. Des recommandations d’équipement pourront être formulées.
Le Module 3 consistera à poursuivre la matrice des points de contacts entamé lors du module 1. Mais avec cette fois-ci les étapes qui suivent la première prise de coordonnées. A chaque moment, que le candidat passe par parcours sup alternance ou directement par vous, nous identifierons les moments clés et les messages importants qui viendront clarifier les étapes pour le candidat, le sécuriser et le convaincre du bienfondé de sa démarche chez vous. Nous analyserons les messages que vous adressez. Nous introduirons bien sûr dans le parcours la recherche de contrat en entreprise et votre mode opératoire pour cela.
En regard, nous aurons sous les yeux vos statistiques de l’année précédente et de l’année en cours.
À coup sûr, nous identifierons des failles, des ruptures dans le processus, des message perfectibles, des promesses trop faibles.
À noter : selon votre équipement logiciel (Ypéréo, module parcoursup d’Yparéo, SC-Form, logiciel de CRM, d’e-mails marketing), les solutions seront adaptées. Des recommandations d’équipement pourront être formulées.
Le Module 4 est la suite logique du précédent : l’élaboration de solutions correctives avec des méthodes efficaces.
Comme pour le module 2, ce sera l’occasion de rappeler les fondamentaux d’un inbound marketing efficace et de le décliner chez vous. Nous établirons 3 actions concrètes essentielles à réaliser pour améliorer votre tunnel de conversion et obtenir, au final, plus d’apprenants dans vos promotions.
Tout votre processus d’acquisition d’apprenant sera détaillé sur la matrice des contacts, où, pour chaque étape, l’action à mener et le message essentiel à délivrer sera notifié.
Cela constituera votre feuille de route pour mise en action immédiate.
À noter : selon votre équipement logiciel (Yparéo, module Parcoursup d’Yparéo, SC-Form, logiciel de CRM, d’e-mails marketing), les solutions seront adaptées. Des recommandations d’équipement pourront être formulées.
Les 4 sessions en présentiel : ajouter les frais de déplacement
